En esthétique on ne vend pas une séance : on vend des résultats qui viennent avec la régularité, et ce qu’on achète vraiment ce sont des forfaits. Lumen Estética, à La Corogne, publie chaque soin avec sa durée et son prix, et les forfaits à part.
C’est un site fini, pas une maquette : on peut le parcourir entièrement, sur mobile comme sur ordinateur. Voici les sections qu’il contient, telles qu’elles sont construites. La démo est en espagnol — ce qui est montré ici, c’est le design. Le vôtre sera rédigé dans la langue que vous voudrez.
Une séance de 30 minutes et une de 90 ne se comparent pas de la même façon. Sans la durée, le prix paraît cher ou bon marché sans raison.
C’est ce qui s’achète vraiment dans ce métier. Cachés dans chaque soin, ils ne se vendent pas.
Une attente mal posée est la première cause de mauvais avis. Dire combien de séances il faut protège l’institut.
C’est ce qui sépare un institut d’un salon : combien de cabines et si les rendez-vous se chevauchent.
Non, et c’est pour ça que ce sont deux modèles différents. En coiffure c’est la prestation seule et le créneau qui mènent ; en esthétique, le soin avec sa durée et le forfait.
On peut ajouter une passerelle de paiement, chiffrée à part. Le modèle les présente déjà comme un produit.
Ils entrent comme des soins avec leur durée et leur prix. La structure ne change pas.
On part de ce modèle et on l’adapte à votre activité : contenus, couleurs, sections propres et nom de domaine. Un site vitrine à partir de 550 €, livré en 7 à 15 jours, avec un prix ferme fixé avant de commencer.